软件系统只是营销工具而非赚钱机器

今天刚好是中秋节的假期，不是太忙，这几天有些做营销系统的客户在咨询，这让我一起想和大家一起聊聊总结一下关于营销类系统的那些事情。

自从2014年我从事互联网行业以来，我一起都是明白软件永远只是一个营销和帮助赚钱的一个工具，而不是一个赚钱的机器。这个概念如果不是细细道来很多人是难以绕出这个思维弯道的。为什么这么说呢？因为普通大众近几年一直身处在被各种应用软件依赖的环境当中，例如：外卖、跑腿、打车、社区团购、拼团等等，很多人看到别人平台上有用户、有订单就以为只要拥有了同样的软件系统也可以像他们一样日入上千、上万，甚至发家致富从此就能达到人生的巅峰。但是现实果真如此吗？自我成立互帮未来科技公司以来经历过各种风口系统，例如：自助建站系统、公众号商城类系统、团购系统、AI电销机器人系统、社区团购系统、刷脸支付系统、抖音霸屏系统等等，即然是聊聊，那说太多专业语言没有用，我就用我身边亲历过的几个客户案例当成故事说给大家听一下，也许你就会明白软件系统的真正用途和项目的最终核心意义。

事件一:我同学的岳父，现在可以称得上是前岳父了，姓张，我们就简单点称呼张总吧，张总一直从事家居橱柜生产，主要市场就是本地客户，16年，来公司找我计划做一个装修平台，像土巴免那种，让本地和装修相关的公司进去入驻，像家居建材、五金、卫浴、家用电器、灯具等等，张总称其为“资源整合”，因为是熟人关系，我把该平台运营的艰难困苦一一告诉了他，我最终的目的是让他放弃，不是我不想赚他系统制作费用，熟人关系如果他运营不成，有可能会把原因怪责到我系统的身上，影响同学感情，必须普通大众都把“系统就是赚钱机器”的认知，另外，从我的经验角度来看，这种平台在本地运营不但要有大量的资金推广，还要有专业的营销运营团队才能有成功的希望。听完我说的那些“九九八十一难”，张总仍然激情满满，和我从人脉谈到自己的资源、从资源谈到在行业内的资历，最终系统还是上线了。上线后，张总找我聊如何推广运营，必定我们公司只是技术型的，对运营营销只是略知一二，就把一些常规操作告诉了他，无非就是：招平面设计兼职网站管理、电话或上门邀约入驻、线下举行活动等等。

  一个月后，张总招了一个平面设计，建了一个微信群，简单询问了一下网站后台操作后，几乎就没怎么联系过，两个月后，我进去该网站，看了一下，资讯等信息根本就没人跟更新，这件事也就石沉大海，好像从来没发生过。

一个项目的成功，我个人认为系统只占20%，30%需要好的营销策划团队，剩下50%全靠坚持。

事件二：一个广告公司客户，以前官网是找我们做的，几年前的某一天突然很着急的来公司找我，说要做一个本地的广告物料商城，就是那种一盒名片都可以在线下单，然后送货上门的那种模式，他去外地开“洗脑会”，看人家公司同样的广告物料商城一天流水好几万，像上面事件中的张总一样，激情满满，当场报完价直接付预付款。系统上线后，该客户仅上传几张照片，再也没运营过，后来再见到该客户，也没有提过这件事情。

以上两个事件都有一个共同点，就是“一时激情”、“无组织无计划”、“盲目跟风”，在没有意识到项目的重点核心时，把整个项目成功与否归根到软件系统上。这种类型的事件太多了，往往这样的情况都发生在自认为聪明有能力的人身上，反而一些“笨”的人，做运营类的更容易成功，再说一个事件：

之前的一个女客户，约40多岁，做食品批发生意的，想通过小程序做食品直销零售，在本地运营，满20元城区送货上门，小程序上线后，问我怎么去推广，我知道让她去花钱投广告、招人地推搞活动肯定不现实，就跟她说了一个直接传统的方法，就是把小程序二维码印在传单上去学校门口和人多的地方去发，必定做批发的价格上还是有优势的，结果该客户就真照做了，每天就去发传单，之后，我在后台看她的交易数据，连续一个月每天都在3000元-4000元，对于零售行业来说这流水已经不错了。所以，没钱做营销推广就要多勤奋，不管小程序也好、网站也好、APP也好，只是为你的营销模式提供便利的一个工具而已，并不是做个好的营销系统就坐等收钱，这种想法过于天真。得到了一个好的营销策划方案也要坚定不移的去执行，再好的项目，该上门推广的就要去上门推广，阿里巴巴、腾讯做的这么大，他们也要有销售团队去主动去找客户去推销自己的产品。

从业十年有余了，从20多岁小伙熬到中年大叔，跳开专业领域去看待每一份事业，互联网和传统行业没有太大的区别，因为成功的共同点都再于坚持，我身边有个朋友在十年里开过饭店、跑过货车、卖过啤酒、推销过饲料、从事过保险、倒腾过玉器、干过钢构、折腾过建筑，每份从事的行业，在我印象里几乎没超过6个月的，现在在亲戚工地上做“监工”，名义上是“监工”，其实就是监视一下工程进度的，这种朝三暮四做事业的态度，我个人认为即使给他一个天大的机会，他也把握不住。对于我的观点，你们是怎么认为的呢？